Кредит на деревянный дом от производителя с опытом 20 лет

Не просто проект на картинке. Собственное производство, архитекторы, инженеры, строительство и понятный расчет стоимости.

Когда человек начинает думать о строительстве дома, обычно сначала появляются совсем не технические вопросы.

Хватит ли денег.

Сколько вообще стоит хороший деревянный дом.

Можно ли построить его сейчас, если всей суммы пока нет.

Что входит в цену.

Почему у одной компании дом стоит одну сумму, а у другой похожий дом выглядит в два раза дешевле.

И главный вопрос.

Кому вообще можно доверить строительство дома, в котором потом будет жить семья.

Мы занимаемся деревянными домами уже 20 лет.

За это время мы видели очень разный рынок.

Были годы, когда люди строили большие дома.

Были периоды, когда главным вопросом становилась экономия.

Менялись технологии, архитектура, материалы, требования банков и ожидания клиентов.

Но сам принцип хорошего дома не изменился.

Дом должен быть нормально спроектирован.

Конструкции должны быть рассчитаны.

Материалы должны соответствовать своему назначению.

Производство должно понимать, что оно выпускает.

А клиент должен еще до начала строительства понимать, за что именно он платит.

Именно поэтому мы не хотим продавать вам просто красивую картинку дома.

Мы хотим сначала показать реальный проект, посчитать его и помочь понять, как этот дом можно построить в вашей финансовой ситуации.

Если всей суммы на строительство сейчас нет.

Это не значит, что нужно автоматически отказаться от идеи собственного дома.

Сегодня многие люди начинают строительство не только за счет накоплений.

Можно рассматривать кредитование.

Можно использовать собственные средства и кредит вместе.

Можно часть строительства оплатить самостоятельно, а на недостающую сумму искать финансирование.

Смысл кредита в этом случае очень простой.

Он дает возможность не ждать несколько лет, пока будет накоплена абсолютно вся сумма.

Допустим, вы давно хотите построить дом.

У вас есть участок.

Есть стабильный доход.

Есть понимание, какой дом нужен семье.

Но полной суммы на весь проект пока нет.

Можно продолжить откладывать деньги.

А можно сначала получить нормальный расчет и понять, какую сумму действительно необходимо профинансировать.

Иногда людям кажется, что им не хватает очень много.

После расчета выясняется, что собственными средствами они уже могут оплатить значительную часть проекта.

Тогда кредит нужен только на оставшуюся сумму.

А иногда ситуация обратная.

Своих средств немного, но доход позволяет рассматривать финансирование строительства.

В любом случае начинать нужно не с похода за кредитом.

Начинать нужно с дома и его реальной стоимости.

Сначала мы считаем дом.

Мы считаем, что это принципиально важно.

Очень легко увидеть рекламу с привлекательной ценой и решить, что дом стоит именно столько.

Но потом оказывается, что в эту сумму не входят позиции, без которых строительство все равно невозможно закончить.

Поэтому мы стараемся говорить с клиентом предметно.

Вот проект.

Вот его площадь.

Вот конструкция.

Вот базовый состав.

Вот материалы.

Вот стоимость.

Вот то, что входит в расчет.

Вот то, что будет необходимо добавить дальше.

Так появляется реальная основа для разговора.

После этого уже можно обсуждать бюджет и кредитование.

Когда известна стоимость конкретного проекта, человек может спокойно ответить себе на несколько вопросов.

Сколько денег у меня есть сейчас.

Сколько я готов вложить в строительство.

Сколько мне не хватает.

Какую сумму разумно рассматривать в кредит.

Какой дом я могу себе позволить без критической нагрузки на семейный бюджет.

Это намного полезнее, чем просто увидеть в рекламе цену квадратного метра.

Почему цена квадратного метра часто ничего не объясняет.

Представьте два дома по 120 квадратных метров.

Формально площадь одинаковая.

Но один дом может быть простой прямоугольной формы.

У второго сложная архитектура.

У одного стандартные окна.

У другого большое панорамное остекление.

У одного простая кровля.

У другого несколько уровней и сложные узлы.

Разной может быть высота помещений.

Разными могут быть перекрытия.

Разными могут быть сечения конструкций.

Разными могут быть материалы.

Разным может быть даже само понимание того, что компания называет домом в своей рекламе.

Поэтому две цены за квадратный метр нельзя нормально сравнить, пока не понятно, что за ними стоит.

Наша задача не показать самую маленькую цифру.

Наша задача дать вам цифру, которую можно объяснить.

Собственное производство это не просто красивая фраза.

Когда компания сама производит элементы деревянного дома, она отвечает не только за продажу.

Она отвечает за то, что потом приедет на участок.

Мы понимаем, из какого материала сделана конструкция.

Мы знаем, как она производится.

Мы понимаем технологические ограничения.

Мы можем связать между собой работу архитектора, конструктора, производства и строителей.

Для клиента это важно по одной причине.

Дом не собирается из отдельных решений разных людей, которые никогда друг с другом не разговаривали.

Архитектор проектирует дом.

Инженер смотрит на конструкцию.

Производство понимает, как ее изготовить.

Строители понимают, как все это должно собираться на площадке.

Чем лучше эти этапы связаны между собой, тем меньше вопросов приходится решать уже во время строительства.

20 лет опыта нужны не для красивой цифры на сайте.

Можно написать, что компания работает 20 лет, и на этом закончить.

Но для клиента важнее другое.

Что компания успела понять за эти годы.

Мы увидели сотни разных пожеланий заказчиков.

Мы знаем, какие решения красиво выглядят на визуализации, но создают проблемы в реальной жизни.

Мы знаем, на чем можно разумно сэкономить.

И знаем, где экономия потом обходится значительно дороже.

Мы понимаем, какие вопросы нужно задать клиенту до начала проектирования.

Мы видим ошибки в проектах.

Мы можем заметить проблемы в чужом коммерческом предложении.

Мы можем предложить другое решение и объяснить, почему считаем его правильнее.

Именно в этом для нас ценность опыта.

Не в количестве лет самом по себе.

А в количестве ситуаций, через которые компания уже прошла.

Слово директора.

За 20 лет я видел много людей, которые начинали строительство одинаково.

Сначала человек смотрит красивые дома.

Потом начинает искать цены.

Потом получает несколько совершенно разных предложений и перестает понимать, где вообще реальная стоимость.

Одна компания называет одну цифру.

Другая значительно меньше.

Третья говорит, что все зависит от проекта.

На этом этапе клиенту очень легко запутаться.

Поэтому наша задача не убедить человека подписать договор как можно быстрее.

Сначала нужно объяснить, что именно он покупает.

Если у вас есть предложение другой компании, покажите его.

Мы можем посмотреть состав.

Сравнить материалы.

Проверить решения.

Показать, что включено у нас и что включено у них.

Если наше решение дороже, мы должны уметь объяснить почему.

Если можно сделать дешевле без потери качества, значит нужно искать такой вариант.

Я считаю, что строительство дома должно начинаться именно с такого разговора.

Слово архитектора.

Очень часто клиент приходит с картинкой и говорит, что хочет примерно такой дом.

Это нормальное начало.

Но между картинкой и хорошим домом огромная работа.

Нужно понять участок.

Стороны света.

Подъезд.

Расположение соседних домов.

Количество людей в семье.

Образ жизни.

Нужны ли отдельные спальни детям.

Работает ли кто то из дома.

Нужен ли кабинет.

Как семья пользуется кухней.

Нужна ли большая гостиная.

Будет ли терраса использоваться каждый день или только несколько раз за лето.

Все эти вещи влияют на проект.

Хорошая архитектура это не когда дом просто красиво выглядит с дороги.

Это когда человеку удобно жить в нем каждый день.

Поэтому готовые проекты на сайте мы рассматриваем как хороший старт.

Вы можете выбрать дом, который вам подходит.

После этого мы посмотрим, что необходимо изменить именно под вашу семью и ваш участок.

Иногда изменений почти не требуется.

Иногда достаточно немного изменить планировку.

А иногда в процессе разговора становится понятно, что нужен совершенно другой проект.

И это нормально.

Слово коммерческого директора.

Я прекрасно понимаю клиента, который сравнивает цены.

Я бы делал то же самое.

Дом это крупная покупка.

Никто не обязан обращаться в первую компанию и сразу подписывать договор.

Но есть одна проблема.

Очень часто люди сравнивают не одинаковые вещи.

В одном предложении посчитан один состав.

В другом другой.

Где то включена часть необходимых материалов.

Где то их нет.

Где то конструктив рассчитан с одним запасом.

Где то сечения сделаны минимальными.

В итоге человек смотрит только на итоговую цифру и выбирает предложение дешевле.

А настоящая стоимость начинает появляться позже.

Мы хотим, чтобы клиент видел состав сразу.

Пусть стартовая комплектация будет простой.

Пусть в ней не будет всего дома полностью.

Но человек должен понимать, что именно он получает за эту сумму.

И что понадобится добавить дальше.

После этого можно считать дополнительные комплектации.

Можно менять материалы.

Можно обсуждать окна.

Кровлю.

Утепление.

Отделку.

Инженерные решения.

Можно постепенно прийти к той комплектации, которая подходит конкретному клиенту.

И уже под эту стоимость рассматривать способ оплаты.

Три ситуации и три разных решения.

Условно наших клиентов можно разделить на три группы.

Первая ситуация.

Человек хочет дом, но собственных средств на строительство практически нет.

Для него кредит это возможность вообще начать рассматривать строительство не как мечту на далекое будущее, а как реальный проект.

Вторая ситуация.

У человека уже есть значительная сумма.

Он может оплатить участок, часть материалов или большую часть дома.

Но на желаемую комплектацию денег немного не хватает.

В таком случае кредит может закрыть именно этот разрыв.

Не обязательно кредитовать весь проект.

Иногда человеку нужна только дополнительная сумма, чтобы не отказываться от нормального проекта и не растягивать стройку на многие годы.

Третья ситуация.

У человека есть деньги на весь дом.

Но даже здесь кредитование может быть полезным финансовым инструментом.

Особенно если деньги работают в бизнесе.

Если есть инвестиции.

Если человек не хочет использовать весь семейный резерв.

Если ему просто удобнее платить постепенно.

В этом случае финансирование покупает не сам дом.

Оно покупает время и сохраняет свободу распоряжаться своими средствами.

Не нужно выбирать между дешево и дорого.

Есть еще один распространенный подход.

Человек сначала видит дорогой дом и думает, что он ему недоступен.

Потом находит максимально дешевое предложение.

После этого начинает постепенно добавлять то, без чего нормальный дом построить невозможно.

И итоговая сумма становится совсем другой.

Мы предлагаем другой путь.

Определить минимальную рабочую комплектацию.

Понять ее цену.

Отдельно показать дополнительные позиции.

Объяснить, зачем они нужны.

После этого клиент сам решает, где для него разумный уровень.

Кому то подойдет базовый вариант.

Кому то нужна более высокая комплектация.

Кто то захочет изменить архитектуру.

Кто то добавит большие окна.

Кто то выберет более дорогую кровлю.

Кто то наоборот максимально упростит дом, чтобы уложиться в определенный бюджет.

Главное, чтобы это решение принималось осознанно.

Можно прийти к нам с предложением конкурента.

Это совершенно нормальная ситуация.

Если другая компания уже сделала вам расчет, вы можете показать его нам.

Мы посмотрим, что в нем есть.

Сравним с нашим подходом.

Обратим внимание на позиции, которые считаем важными.

Если какие то материалы или работы не учтены, скажем об этом.

Если считаем, что определенное конструктивное решение нужно изменить, объясним почему.

Мы не обещаем, что после такого сравнения всегда окажемся дешевле.

Это было бы странным обещанием.

Но мы хотим, чтобы после сравнения вы понимали разницу между предложениями.

Иногда более высокая первоначальная стоимость оказывается более понятной и предсказуемой.

А иногда, наоборот, оказывается, что проект можно оптимизировать.

Для этого и нужна экспертиза.

Кредит должен помогать строить, а не мешать жить.

Сам факт того, что банк готов предоставить определенную сумму, еще не означает, что ее обязательно нужно брать.

Мы считаем, что сначала человек должен понимать весь проект и свой бюджет.

Не только первый платеж.

Не только стоимость конструкции.

Нужно смотреть шире.

Сколько денег останется после начала строительства.

Какие расходы еще появятся.

Какой ежемесячный платеж будет комфортным.

Есть ли резерв.

Что произойдет с семейным бюджетом, если изменится доход.

Кредит имеет смысл тогда, когда он решает задачу.

Например, позволяет построить дом раньше.

Позволяет не продавать активы.

Позволяет сохранить часть собственных денег.

Позволяет добавить к накопленной сумме недостающую часть.

Но он не должен превращать хороший дом в постоянную финансовую проблему.

Поэтому сначала расчет.

Потом решение.

С чего начать.

Не обязательно сразу приезжать к нам с готовым техническим заданием.

Начните с простого.

Посмотрите проекты.

Выберите два или три дома, которые вам нравятся.

Сравните площадь.

Посмотрите планировки.

Определите приблизительный бюджет.

Расскажите, какой у вас участок.

После этого уже можно нормально разговаривать.

Мы покажем базовую комплектацию.

Посчитаем стоимость.

Объясним состав.

При необходимости предложим изменения.

Если нужен кредит, станет понятно, какую именно сумму имеет смысл рассматривать.

Если кредит не нужен, можно сразу обсуждать оплату и этапы строительства.

Вы покупаете не только древесину.

Деревянный дом это не набор досок, который нужно привезти на участок.

За нормальным домом стоит большой объем работы.

Архитектура.

Конструктивные решения.

Расчеты.

Подготовка производства.

Изготовление элементов.

Контроль.

Логистика.

Строительство.

Работа с изменениями.

Ответы на вопросы, которые обязательно возникают по ходу проекта.

Поэтому при выборе производителя стоит смотреть не только на цену материала.

Смотрите на компанию целиком.

Сколько лет она работает.

Есть ли производство.

Кто проектирует.

Кто рассчитывает конструкцию.

Какие дома уже построены.

Можно ли приехать и поговорить со специалистами.

Может ли компания объяснить свой расчет.

Готова ли она обсуждать предложение конкурента.

Что произойдет, если проект придется изменить.

Кто будет отвечать за результат.

Это вопросы, которые иногда значат намного больше, чем разница в первой цифре коммерческого предложения.

Дом должен начинаться не со страха перед стоимостью.

Очень многие люди хотят собственный дом.

Но откладывают даже первый разговор со строительной компанией.

Кажется, что это слишком дорого.

Кажется, что сначала нужно накопить огромную сумму.

Кажется, что кредит получить невозможно.

Кажется, что все равно придется выбирать между хорошим домом и доступной ценой.

Мы предлагаем сначала проверить цифры.

Выберите проект.

Получите расчет.

Посмотрите состав.

Поймите, сколько собственных средств вы хотите использовать.

И только после этого решайте, нужен ли кредит и в каком размере.

Может оказаться, что дом уже сейчас находится намного ближе к вашему бюджету, чем вы думали.

А может оказаться, что проект нужно изменить.

Уменьшить площадь.

Упростить архитектуру.

Выбрать другую комплектацию.

Это тоже хороший результат.

Потому что вместо приблизительных представлений у вас появятся конкретные цифры.

20 лет мы строим дома. Теперь давайте посчитаем ваш.

Вы можете начать с готового проекта или прийти со своей идеей.

Можно прислать проект другой компании.

Можно показать фотографию дома, который вам нравится.

Можно просто рассказать, сколько комнат вам нужно и какой бюджет вы рассматриваете.

Мы начнем с самого важного.

Поймем, какой дом вам нужен.

Посчитаем его.

Объясним, что входит в стоимость.

Покажем возможные варианты комплектации.

И после этого можно будет решить, как удобнее оплачивать строительство.

Полностью своими средствами.

Частично своими средствами и частично в кредит.

Или с использованием кредитования большей части проекта.

Сначала хороший дом.

Потом понятные цифры.

Потом удобный способ оплаты.

Могу также сделать для этого материала более агрессивную версию именно под рекламный трафик, где первый экран сразу будет вести человека к расчету кредита и выбору одного из 10 домов.